从扭蛋到盲盒：小钱买到小快乐

Lens 在日本的地铁站、便利店、商场甚至是机场，总会看到扭蛋机 —— “咔哒”扭动旋钮，等待其中扭蛋“啪”掉下来的一刻，花费约300-500日元（15-25人民币）。

这些小小的机器里，每一台都藏着一个有趣的主题。机器封面上会告诉你“可能会转出什么样的东西”。没有硬币也没关系，一旁的机器上就能轻松兑换。这是从日本风靡开来的“扭蛋机文化”。

如今距离第一台扭蛋机在日本诞生，已经过去了60年。

上世纪60年代，《朝日画报》刊载的扭蛋机宣传照片。

这半个多世纪中，它完成了从儿童玩具到让各年龄段着迷的「进化」，它的销售形式，也带给全世界人「小钱买到小快乐，有时会有大惊喜」的微妙情绪价值。

“用10日元，

收集全世界的玩具！”

扭动扭蛋机旋钮时的“咔哒”声，组成了扭蛋的日文ガチャ（gacha）或是ガシャ（gasha），也有人直接叫它ガチャガチャ（gacha-gacha）。

这台机器的前身，是19世纪末美国口香糖公司Thomas Adams摆放在纽约车站的口香糖售卖机，当时这些机器的出现，只是为了节省人力。1930年代，为了吸引更多孩子，匹兹堡的Penny King公司开始将小玩具装在塑料胶囊中，与糖果混合贩卖。

工作人员开车在街头补充扭蛋机

1965年，Penny King公司与重田龙三、重田哲夫兄弟合作，将当时正红的“BIG-BOY”贩卖机带到了日本，并在当地成立了Penny公司，扭蛋机就这样来到了日本。

Penny公司在日本的第一台扭蛋机，摆放在东京浅草的店门口。他们还在《朝日画报》上刊载广告，广告语上写着“用10日元收集世界各地的玩具”。

那个时候，扭蛋机被摆放在文具店、零食店、玩具店门前，里面是橡皮擦、塑料玩具等孩子们喜欢的东西，销量一度达到每月上万个。Penny公司不得不增加人手，每天巡回为机器补货。

过去设置在百货大楼屋顶游乐园的扭蛋机。

上世纪50年代，考虑到糖果与玩具混装的卫生问题，Penny King公司研发了可以拆开的扭蛋包装。

因为受到1973年石油危机影响，扭蛋的价格一度从10日元逐渐上涨到20日元，后来到了100日元，直至现在，300-500日元变为扭蛋机的主流价格，也有一些发售特殊款式玩具的扭蛋机，价格会更贵些。

日本自古就有制作“微型工艺品”的文化，扭蛋的形式，将“微小的东西”放进具有不确定性的塑料外壳中。

抓住各年龄段人们的心

如今，每年的2月17日被定为“扭蛋日”——这是Penny公司在日本的第一台扭蛋机面世的日子。从面向小孩子的玩具到风靡全球，扭蛋靠的是「抓住所有年龄段人们的心」。

玩具公司万代（BANDAI）于1977年正式进入扭蛋玩具市场，这一时间点也被认为是日本扭蛋行业走向规范化发展的重要转折。

2020年，万代推出了1977年版本的扭蛋机，你可以在2020年的扭蛋机里，扭出1977年版本扭蛋机的缩小版。

万代结合了扭蛋“啪”（pon）掉下来的声音，将自家研发的扭蛋机命名为ガシャポン（gashapon），同时将以往Penny公司制定的10-20日元的扭蛋价格，提高到了100日元。

1983年，万代公司抓住漫画《筋肉人》动画化的契机，推出超400种角色橡皮擦扭蛋，这一IP在推出后的4年内，销售量达到1.8亿个，引爆了日本“第一次扭蛋热潮”。

如今万代还在不断推出《筋肉人》的扭蛋

1986年，多美玩具（Takara Tomy Arts）也开始推出自己的扭蛋系列，并在1996年注册了“GACHA”商标，持续生产和销售扭蛋玩具及扭蛋玩具自动售货机。

1995年，多美玩具推出的新型扭蛋机“Slim Boy”，它主打更小巧纤薄，能拆成上下两部分，可以被安装在更多地方。

千禧年初，万代推出了更丰富的IP和更先进的机器，2021年，万代在东京池袋的太阳城商场新开出了“GASHAPON池袋百货店”，有多达3000台的扭蛋机，数量载入世界纪录。

一些规模更小的扭蛋公司如奇谭俱乐部（Kitan Club），也开始在此刻进入市场分一杯羹。奇谭俱乐部的创始人古屋大贵在接受采访时提到：

”我知道随着日本出生率下降，孩子会越来越少，所以从一开始就把重点放在了成年人身上。

“作为一家小公司，我们的优势是能够快速地将产品从构思阶段转化为成品，而大公司则需要花费大量时间才能完成从规划到生产的过程。我们公司每月会发布4-8个新款扭蛋，每月都会召开策划会议。那些能马上开始生产的，往往是让大家一眼就为之兴奋的产品。”

奇谭俱乐部2012年推出的“杯子上的缘子小姐”系列扭蛋，成为当年的现象级产品，累计销量突破700万。图片来自 / fuchico.jp

古屋大贵认为，在社交媒体的时代，能否让年轻人拿到扭蛋后想要拍照发在网络上是一个很大的评判标准。也是吸引女性消费者的重要方面。

据不完全统计，目前日本全国近40家扭蛋厂商每月合计推出约200-300款新的扭蛋，这一数据在2021年“第四次扭蛋热潮”后进一步上升。2024年日本扭蛋协会统计显示，日本扭蛋界月均新品已达300款以上，创历史新高。

1986年，TOMY公司发售了初代扭蛋机「BIG MACHINE」：投币后轮盘会转动，若中奖则能获得2个胶囊的独特机制。

1990年，第二代扭蛋机「YJVM-002」。

1995年，第三代扭蛋机「SLIM BOY」：上下盖一体化的新设计可节省空间，大幅提升了店铺的铺设范围，堪称扭蛋史上的传奇机型。

2000年，第四代扭蛋机「Gacha-1」：首创钱箱集中化设计、搭载TOMY公司研发的「胶囊轨道机关装置」。

2005年，第五代扭蛋机「Gacha 2」：配备电子计数器。

2007年，第六代扭蛋机「Gacha-2Ez」：首款实现单手全流程操作的机型、确立现代扭蛋机标准形态。

同年，日本扭蛋代表协会的理事小野尾勝彦在自己的书中提到，截至2022年，日本扭蛋的市场规模已经高达610亿日元（约合人民币31亿元）——即便在新冠疫情期间，这个数目也保持着高速增长。

此外他还提到，扭蛋行业正在紧跟潮流不断发展：随着电子支付的普及，一些扭蛋机可以通过扫码等方式下单购买，也有一些机器可以点击屏幕操作。而包装扭蛋的塑料外壳，也将有更环保的处理方式（比如更多采用可生物降解的PLA塑料壳体）。

扭蛋机里能扭出什么？

这个问题，很难用一句话概括。

动画、漫画IP依然是扭蛋机中的主流产品。而扭蛋机中能转出的，有时不限于玩具，也可能是人们意想不到的东西......

女性向扭蛋公司Bright Link今年5月刚刚推出了一款可以收集猫毛的扭蛋，可以将家中小猫梳下来的毛团塞进去。

文化公司Kenelephant，常与当地的历史、建筑、食物、乡土文化、祭典，甚至是动漫角色、雕像、交通工具等合作，作为制作扭蛋的灵感创意。

日本全国包装纸风吕敷系列的扭蛋，滑动查看

各种缩小版的食品/调料也是扭蛋机中经久不衰的品类，与调料品牌李锦记合作的扭蛋，告诉全世界：“我爱蚝油和豆瓣酱！”

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作为一个重视体育运动的国家，体育题材也可以成为扭蛋创作的灵感来源。

万代与日本国家足球队合作

把甲子园球场挂在包上

扭蛋机之所以“全年龄通吃”，那是因为不同年龄的人，都能在茫茫扭蛋机中找到一些年少时的回忆。

美少女战士少女精选收藏系列

Polly Pocket

扭蛋消费，

也是一门「心理学」

到了现在，扭蛋已经是一种「玩法」的品类代名词，它的乐趣不仅能从转动扭蛋机的过程中获得，“花小钱获取快乐”的思路，也衍生出了各种玩法。

在很多游戏中，“扭蛋”已经演变为“随机抽取”和“惊喜收获”的代名词。这是一种玩家通过付费或免费方式，随机抽选获得游戏内道具或角色的机制。这里的「付费」通常既能使用游戏内的虚拟货币，也能在现实中「氪金」。

随着扭蛋游戏的发展，开发者也开始关注玩家满意度和公平性——一些游戏引入了“系统补偿”，即在一定次数的失败后，保证玩家再次抽奖时能有所收获，以减少挫败感。

而扭蛋文化发展至今，也有了更加进阶的玩法——盲盒。

相比于前者，盲盒的价格更高，内容物也更精致。（实际上，盲盒的前身一般认为是日本的“福袋”。明治末期，百货公司在年末为了清理库存，将多件商品装入布袋或纸盒中，以低价售卖且不公开内容，称为“福袋”。）

日本Dreams公司推出的“Sonny Angel”人偶

2004年，日本Dreams公司推出人偶“Sonny Angel”，在发售时首次系统化采用“盲抽+隐藏款”（1/144概率）的模式，引发人们对隐藏款的追求；90年代初，中国台湾公司统一在其产品“小浣熊干脆面”中，也应用过类似的抽选模式。

“转动扭蛋机时，你永远都不知道它会掉落什么”的好奇心，依旧在感染着这个时代的人。当即将乘飞机离开日本时，很多人会选择把身上的零钱一股脑用在机场的数台扭蛋机上。

奇谭俱乐部的创始人古屋大贵不止一次畅想过扭蛋的未来。他相信不久后，全世界的实体店将开始减少，而针对年轻“数字原住民”的在线扭蛋游戏，将拥有一片新的市场。

部分图片来自：

https://www.penny.co.jp/

https://www.takaratomy-arts.co.jp/

https://www.takaratomy-arts.co.jp/mygacha/

https://gashapon.jp/

作者：李大猫 图片编辑：yidan

运营：小石 监制：Algae

原标题：《从扭蛋到盲盒：小钱买到小快乐》

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